谨慎为上
别当韭菜
导语：
「有些人，从群众中来，到群众中去。有些人，从群众中来，还要割群众韭菜。」
01
趣店罗老板，在抖音直播的第 100 个小时后，终于大彻大悟，走上了他最擅长的道路：
炒作，做势，割韭菜。
这次的题材是预制菜，第一波引爆在抖音直播间。
这事到目前为止还挺成功，借着 1 分钱酸菜鱼，1500 台 iPhone 和贾乃亮，罗老板当天直播 19 小时，销售额破 2.5 亿。
萎靡不振的趣店股票更是盘前暴涨 80%，最终周期内累积上涨 40.3%，折合人民币增长超过 10 亿元。
这两天，业内业外都在分析，内容离不开补贴式直播，股价和持续性。
结论其实很明确，这事既不可持续，也没有借鉴意义。
这让我想起了共享单车刚火那几年，这商业模式连广场舞大妈都会说上一句：
「傻逼。」
罗老板显然不傻逼，更深一层来说，对于曾经市值数十亿美金的趣店来说，这 10 亿人民币的涨幅显然也不是主菜。
对一个干过地推，在学校里发过传单，在人民群众里摸爬滚打，并最终决定对他最熟悉的大学生们放贷的资本家来说，10 亿人民币，不过是开胃菜。
从这点上来说，罗敏是一个不忘初心的人。
从哪里来，割哪里的韭菜。
无论是罗永浩，还是俞敏洪，琢磨的始终是中产阶级的钱包，核心思想始终是既要赚钱，也要体面。
这种对体面的理想主义追求限制了他们的发挥。
而罗敏更感兴趣的，是他最熟悉的人，或许也是曾经的自己：
大学生，小白领，小店主，那些对更好生活无限向往却力有未逮的人群。
毕竟，
「她那时候还太年轻，不知道所有命运馈赠的礼物，早已在暗中标好了价格。」
所以， 无论是给学生放贷，还是倒腾二手奢侈品，到今天的预制菜加盟，要理解趣店罗老板的思路，我们还是得在罗老板最擅长的事情上寻找切口。
放贷。
02
罗老板在次日的趣店预制菜发布会上，提出了一个宏图伟业，那就是：
「未来三年支持 10 万用户创业开设线下门店，2022 年 1 万家，2023 年 5 万家，2024 年 20 万家。」
从模式上讲，他们的原话是：
「门店不会收取合作伙伴加盟费和保证金……（趣店）会向合作伙伴提供发展资金，合作伙伴只需要选好店址，承担房租和装修等费用。」
这话我们翻译翻译，可以这么理解：
趣店要在 3 年内向 20 万家加盟店放贷。
这大概是个什么规模呢？
我们可以参考A股预制菜龙头味知香的公开财报进行分析。
据招股说明书，公司公告和国金证券分析，2021 年末，知味香拥有 1319 家加盟店，平均单店年收入约 45 万元，毛利率约 40% - 45%。
具体模型如下：
（防止大家看了上头，特别提醒，别看毛利，看净利）
换言之，参考知味香，仅从原材料角度看， 每家单店一年需要支付的成本是 26.3 万。
趣店如果如他们所言，提供「资金支持」，那么 20 万家加盟店能够支撑的供应链金融规模将达到：
26.3 万 * 20 万 = 526 亿。
按目前平均贷款利率 5% 来计算（我相信罗老板提供的利率不会太低）， 这一部分的利息收入将达到 26.3 亿。
这已经超过了趣店 21 年的全年营收。
当然，到这里为止，这算是一个供应链金融的合理模式，干过给学生放贷的罗老板想必是不会轻易满足的。
这里面有几个有趣的地方。
第一，这里贷款购买的货物是预制菜，而这个预制菜品牌，是罗老板自己的。
换言之， 罗老板拥有定价权。
罗老板可以放贷给加盟商，来买自家的产品。
琢磨出味道来了吗？
那就是， 罗老板完全可以通过调整自己产品出厂价，来规避监管部门对利率的限制。
举个简单例子，这里有两种模式。
罗老板借给我 10 万，约定利率年化 40%，我去买上 10 万货值的预制菜，年底还 14 万。
监管说不行，你这超过了法律规定利率上限，算高利贷，法律不予支持。
另一种模式，罗老板决定把出厂价上调到 14 万。
我愿意买，罗老板愿意卖，考虑到公司品牌投放和品质保障，卖贵一点合情合理，法律上一点毛病没有。
谁家请贾乃亮也得花钱不是。
我一个小加盟商，囊中羞涩，罗老板作为大善人，大手一挥：
「兄弟，这 14 万我借给你，就当大哥支持你创业，免利息。」
我感激涕零，心悦诚服，拿着罗老板给的钱和货，做起了财富自由，迎娶白富美，走上人生巅峰的美梦。
罗老板不仅得了一个良心资本家的美名，还在发货那一刻直接把利息给收了，甚至连这部分收入都从万恶的利息收入，给包装成了销售收入。
两全其美。
这种借钱那一刻就预收利息的做法，一般叫做「九出十三归」，或者叫「砍头息」。
碰上特殊点的情况，比如罗老板这种，
叫「合理合法的销售收入」。
妙不可言。
这里头，知味香提供的单店模型就显得非常重要了。
记住里头的几个重要数据，平均销售额 45 万元，材料成本 26.3 万，净利率 13.1%。
换言之，开这么一家店，一切运营良好的情况下，一年净赚 5.8 万。
所以，如果罗老板比较良心，维持商业模式不崩盘，小商家不赚也不亏，极限利率是 5.8 / 26.3 = 22%。
当然，罗老板的良心，已经从他给学生放贷上体现出来了，当然，罗老板说了，放贷归放贷，他从不催收。
好人呐。
第二个有意思的地方在于， 罗老板通过预制菜，创造了贷款需求。
业内众所周知，放贷这业务，有两个难点， 寻找用户和催收。
在罗老板的情况里，寻找用户比催收重要的多。
毕竟利润放在那，催不催的不重要，罗老板心善，见不得这种事。
君不见各路正规不正规的机构天天不要命的投广告发短信，提醒你「该借钱了」。
而罗老板通过一场抖音直播和一场发布会，把这事干成了。
「兄弟，听我说，这里有个发财的机会，钱多人傻速来。」
而且这一切，都绕开了「放贷」这个听起来占满了血腥味的词。
你琢磨琢磨，要让抖音给放贷的这个级别的流量，多少钱我不知道，1 亿肯定是不够的。
罗老板这场直播，最高在线人数 90 多万，单场场观超过 9000 万。
这么多人听了罗老板的预制菜布道，保不齐有几个摩拳擦掌，跃跃欲试，要和罗老板共同富裕一把了。
这夸张的传播效率，合理合法的传播手段，让还在 3 块 5 块买曝光，3 千 5 千买线索，一不小心就被封禁的同行们情何以堪。
所以说，人赚不到认知范围之外的钱。
就算你是放贷的，也是这样。
更别提贾乃亮，傅首尔这样的明星助播了。
你让他们为放贷站台，那恐怕多少钱都不够。
现在嘛，罗老板要贴钱卖货，既赚了场面还回馈了粉丝，何乐而不为。
作为真心关心贾乃亮先生的媒体， 我们还是要说一句，如果罗老板这生意顺风顺水，那也就算了，万一哪天暴雷，站台艺人有一个算一个，不死也得溅一身血。
谨慎呐。
作为一个常年奋斗在为我爸妈阻挡各路骗局一线的人，我这会儿就能想到人民群众踊跃加盟，家人拦都拦不住的场面了：
「贾乃亮，傅首尔，那么多明星都站台了，怕啥。」
「趣店上市公司，正规合法，肯定没问题。」
「微博热搜，抖音热搜都上了，能有什么事。」
所以说，那些还在关心罗老板抖音直播这么个砸钱法能不能赚钱，可不可持续的朋友们，大可不必为罗老板操心。
抖音直播不仅要搞，还要大搞。
贴多少钱都要搞。
这可是名正言顺，效率奇高的创造放贷客户。
逮住一个，就是 20 万的额度。
这效率，工农中建想都不敢想。
你笑他人太疯癫，他人笑你看不开。
不见同行 P2P ，无花无酒锄作田。
03
国内的营商环境下，大家有一个心照不宣的共识。
放贷的，十个里九个不是好人。
搞加盟的，十个里九个不是好人。
罗老板现在既放贷又搞加盟，
我数学不好，大家帮忙算算，是好人的概率还有多大。
其实预制菜加盟是个特别有意思的赛道，下次我们跟大家好好拆解一下预制菜江湖的坑。
今天嘛，大家直接细细琢磨那张知味香加盟模型。
要知道，这是上市公司自个儿算的账，多多少少有给自己加分的意思。
即便按照这个模型看，加盟预制菜，一年也就赚个 6 万净利。
说白了，还不抵店老板自己找个厂打工赚钱来得快。
这也是加盟模式里最常见的问题了，
看起来，几个月十几个月回本，
这都没算老板自己的工时费，
真要这么算，我觉得进厂打工回报率最高，
第一天就回本，真的。
所以说，如果直播有段位，
罗永浩这样真靠直播赚钱还债的，算第一级，黑铁。
俞敏洪这样卖着货顺带还把股价拉了的，算第二级，黄金。
趣店罗老板这样， 不仅拉股票，还培养放贷客户，正经八板用抖音给加盟生意搞宣传的，才算得上最强王者。
庄家罗敏，名不虚传。
只是，
罗老板晚上做梦的时候，不知道会不会想起自己刚毕业，在校园里发传单的时候，
那会儿，可能也会有善良的大学生给罗老板送瓶水，擦个汗吧。
祝罗老板晚安。