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50岁穿羽绒服健身,刘畊宏一天涨粉百万,经纪人:不到1000万不发朋友圈

2022-04-15
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摘要 云健身的风口,普通人很难抓住。

图源:time out 

4月13日晚上,刘畊宏下播后,他的经纪人发了一条朋友圈:直播在线50多万人,涨粉42万,并接着表示,“在粉丝达到1000万或者在线观看量达到100万之前,不发朋友圈记录了”。 

今年2月18日,艺人刘畊宏重启抖音直播健身,每当小有突破时,经纪人都会发一条朋友圈记录。在带练第5天时,她还在为2万+在线观看、涨粉2.9万欢呼。2个月后的今天,刘畊宏的抖音粉丝数量已经突破660万,直播以来涨粉近500万。 

疫情之下,居家办公推动了“云经济”的发展,云健身也搭上便车成为了新的流量风口。 

月初,快手主播“猫宁逆袭记”一条百日逆袭减肥打卡视频获赞64万;4月12日,帕梅拉正式入驻抖音,3天涨粉近百万。沿时间轴往前,健身达人周六野在B站凭借234个视频,坐拥905.3万粉丝;帕梅拉亦在B站拥有785.8万粉丝。 

这些健身博主们深谙流量变现的窍门。目前,猫宁已经在快手积攒了超过16万用户的个人粉丝团,并且在平台上带货;周六野推出个人品牌;刘畊宏早在2019年就在淘宝直播带货,销售的产品包括蛋白粉、轻颜膳食包等,他亦在上海开设了自己的健身房。 

不过,时代财经采访了解到,风口并没有惠及到普通健身教练,在爆红、暴富的希望破灭后,一些健身博主选择了离开。 

健身破圈的密码:穿羽绒服、增肥剃光头

经历了数次被警告和直播被掐断后,4月7日早上,开播前的刘畊宏担心再出意外,于是让经纪人去拿2件外套。 

图源:直播间截图 

“正巧他们家羽绒服刚洗完,我就顺手拿了过来。”经纪人对时代财经笑称。 

刘畊宏顺势穿上后,开始直播带练,结果让他的健身直播彻底破圈。此外,他自编的《本草纲目》毽子操一起走火。网友表示:和刘畊宏一起健身,不仅能锻炼身体,还能免费听周杰伦的经典曲目。 

新榜旗下新抖数据显示,4月4日~4月10日,刘畊宏位列抖音涨粉榜第三位,一周涨粉超150万,涨粉率45.9%。期间他共开播6场,每场直播一个半小时左右,以燃脂操的形式带领观众一起减肥瘦身。 

“猫宁逆袭记”同样以充满记忆点的视频出圈。4月1日,猫宁在视频中表示,自己已经增肥到150斤,并剃光长发,定下百日逆袭挑战,目前,该条视频获赞64万。 

3月28日~4月3日,她位列快手涨粉榜第三位,一周涨粉超60万,涨粉率20.9%。同周期内,抖音涨粉53w+,涨粉率12.4%,位列抖音涨粉榜第12位。 

营销专家路胜贞对时代财经表示,一个出位或者反差剧烈的视频,往往会在消费者大脑中与司空见惯的视频形成巨大信息距离差,刺激神经形成视觉兴奋点。健身博主们用这种方法突破消费者的心理防线,归根到底,是一种消费者心理学的商业性运用。 

直播健身之前,刘畊宏和女儿小泡芙已经凭借综艺《爸爸去哪儿》在内地拥有一定的知名度,他身上“周杰伦好友”的标签也广为人知,由此产生的名人效应,为其破圈带来了加成。此外,刘畊宏背后亦有知乎官方MCN——北京知外文化传播有限公司的运作,该公司旗下还有奥运冠军吕小军等。 

网红健身达人周六野则凭借“容易练”的特点出圈。她最早通过《五分钟在家瘦腰!快速瘦肚子小蛮腰,马甲线一周现》获得关注,因为其视频精准定位女性群体,且多为5分钟、9分钟、10分钟等较短时长的局部针对性训练,便于练习。加上2020年疫情之下,居家健身需求上涨,当年2月中旬到3月底,她B站粉丝增加约150万。 

带货、做个人品牌,健身博主背后的产业链

随着帕梅拉、周六野等头部健身博主出圈,云健身的基本盘也渐渐成型,品牌推广、打造自有品牌、直播带货等都成为其流量变现的手段。 

小红书一则“跟着帕梅拉买健身服”的笔记点赞评论过千,底下热评显示:我早就研究过了,全是PUMA的。PUMA天猫旗舰店亦有帕梅拉同款产品在售。NEIWAI内外2020年为周六野推出特别专辑后,去年又与她推出限量合作款。 

2021年年底,周六野宣布升级其原有品牌Wild Saturday ,推出新的个人运动品牌“她是火花SHE IS A SPARK”,主打女性运动健身服饰,涵盖运动内衣、卫衣、瑜伽裤及瑜伽垫等品类。 

目前,品牌淘宝店已经上线,店铺内销量第一的运动内衣售价224元,瑜伽垫售价289元,或许是因为定价偏高的缘故,两件商品的月销均未超过30。 

知名度次之的健身博主们更偏爱在平台橱窗上架商品,或直接直播带货。 

猫宁抖音橱窗中上架了8件商品,涵盖运动衣、运动鞋、左旋、饮料等,累计销量已经超过10万,其中,售价99元/2瓶的左旋已售2.1万。其快手店铺中,商品的总销量也已经达到17万。 

刘畊宏则在2017年就切入了直播带货领域,同年双十一带货金额达3595万元,在全球达人力荐销售榜排名第二。2019年6月,他就已经开始进行健身产品的直播,上架的产品包括蛋白粉、膳食包等,当场直播总成交额超80万,累计观看人数达37万。 

此外,他亦在上海开设了KH.TRAINING STUDIO健身房,美团人均3382元。目前,他与妻子王婉霏和三个孩子已经定居上海,未来不排除更多商业化的动作。 

2个月涨粉100,普通教练云健身出圈难

相比头部健身红人的轻松涨粉,更多普通健身教练因为找不到流量密码,不得不放弃眼前的风口。 

疫情反复,健身房的生意并不好做。今年24岁的小宁瞄准了线上市场,他从2019年就开始从事健身教练的工作,目前已经拿到了多个私教认证证书。 

“我打算做线上健身直播,前期通过拍摄小视频累积粉丝,但是小视频的播放量都在2~300徘徊,所以放弃了。”他对时代财经表示。 

2个月左右的时间,小宁在抖音更新了54个健身小视频,累计获赞量527,平均每个视频点赞数不足10个,累积粉丝177人。 

与此同时,他所在的连锁私教工作室也开始降本增效。他此前工作的面积稍小的门店目前已经关闭,老板将教练和会员都集中到较大的门店之中,以控制成本。 

4月,广州突如其来的疫情,导致其私教工作室白云区的门店全部关闭,他所在的天河区门店虽然仍在营业,但很多学员因为健身房属于公共场所,而训练佩戴口罩不便,拒绝前来上课。 

他表示,上个月广州没有疫情的时候,从早到晚一天课程排得很满,但是最近,已经有6个学员表示要等疫情平息之后再来上课。 

工作室为了拉新,推出了666元体验10节私教课的优惠活动,他表示,目前有很多学员都是冲着这个优惠来的,但是这种属于亏本让利活动。为了保证现金流,工作室还推出了一次性购买100节课程,一年中如果可以上完所有课程,扣除手续费后全额退款。 

显而易见,云健身是刘畊宏的风口,是周六野、帕梅拉和猫宁的风口,但于普通人而言却很难抓住。线上难破圈,线下亏本运营,普通教练注定不好过。 

本文来自微信公众号 “时代财经APP”(ID:tf-app),作者:张雪梅,36氪经授权发布。

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这家伙很懒,什么描述也没留下

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