随着跨国企业本土化进程的深入，仅本地生产已不能满足当前中国市场的需求。珀金埃尔默上海研发中心研发总监吴建国表示，从生产研发的角度来看，跨国企业本土化进程可分为三个阶段：第一阶段，工厂在中国设立，但大部分是组装，核心部件主要来自外国供应商；第二阶段，开放当地市场供应链，使产品核心部件本土化，使产品成为真正的中国制造；第三阶段是基于当地需求，在当地开发和生产满足当地市场需求的产品，满足当地客户各方面的需求。“珀金埃尔默已经进入第二阶段，并开始探索第三阶段，这也将是我们未来几年的努力方向。“珀金埃尔默已经进入了第二阶段，并开始了第三阶段的探索，这将是我们未来几年的努力方向。”在全球经济一体化的浪潮中，中国市场的重要性日益突出。中国作为世界第二大经济体，不仅拥有庞大的消费市场，而且具有较强的制造能力和创新潜力。对于跨国企业来说，成功深入培育中国市场是提高全球竞争力的关键。在这个过程中，本土化不仅是成功的必由之路，也是每个家庭必须面对和解决的核心挑战。当然，本土化不仅仅是简单的生产转移，更是对市场需求的深刻理解和快速响应。特别是在科学仪器领域，本土化更意味着技术适应、服务优化和与政府和地方企业的密切合作。中国市场独特的政策环境、市场需求和技术发展方向都要求外国企业在产品研发、生产制造、营销等环节进行全面的本地化调整。如何在激烈的市场竞争中保持技术优势，在本土化进程中充满挑战？如何更好地适应当地客户的需求？怎样与当地合作伙伴建立牢固的关系？珀金埃尔默作为最早进入中国市场的跨国科学仪器企业之一，近年来不断深化本土化战略，努力逐步解决这些问题。近日，仪器信息网专门采访了上海研发中心主任吴建国、太仓工厂运营总监曾强、上海光谱仪器有限公司总经理赵晓华等公司高层，深入了解了中国本土化的创新道路。受访者：上海研发中心主任吴建国、太仓工厂运营总监曾强、上海光谱仪器有限公司总经理赵晓华（从左到右）扩大了中国当地研发内涵“上海研发中心，已成为世界上最大的研发中心之一。” 珀金埃尔默上海首席执行官吴建国说。与其他跨国公司的本地研发不同，珀金埃尔默的上海研发中心的定位从最初的“In China For Global”正在向“In China For China”转变。自2012年成立以来，研发中心只有少数人做了一些辅助工作，如简单的自动化测试。随着中国R&D投资的增加，中心的项目数量和数量每年都在增加。吴建国回忆起整个R&D中心的发展历程，称上海R&D中心的负责领域在短短十几年内不断扩大。目前，它不仅承担了珀金埃尔默全球材料表征的软件R&D工作，即红外、紫外线、荧光等产品线的软件开发，而且已成为全球OneSource系统的R&D中心。近年来，随着本地化的深入，上海研发中心开始深入系统测试、应用开发、硬件开发等方面，更加关注中国市场。2018年，珀金埃尔默原子吸收光谱的研发落地上海，随着公司收购上海光谱，为中国市场服务的力度进一步扩大。比如D900系列的原子吸收光谱仪，就是上海研发中心根据当地需要设计开发的。最近，基于市场反馈，中心正在开始开发该产品的升级版，仪器性能将得到全面提升。“目前，上海研发中心负责原子吸收光谱仪、气相色谱仪、紫外光谱仪等多种重要产品的研发。2024年，总部将继续增加投资，更加关注中国市场的需求，真正实现In China For China。太仓工厂自2019年下半年以来，一直致力于零部件的深度定位，并开发了数十家合作伙伴。” 苏州太仓工厂负责人曾强提到珀金埃尔默。珀金埃尔默本土化是苏州太仓工厂建设投产的重要一步。它不仅是珀金埃尔默在中国最大的生产基地，也是其致力于建设的世界级工厂之一。曾强回忆说，2017年，珀金埃尔默将气相色谱、原子吸收光谱、电感耦合等离子体发射光谱等生产线转移到中国，正式开始珀金埃尔默本地化生产；2020年，珀金埃尔默的上海光谱生产线也正式融入太仓基地，进一步扩大了生产规模。随着中国市场重要性的日益突出和本土化进程的推进，包括AAS在内的珀金埃尔默将越来越多的产品生产和研发转向了中国、ICP-OES、ICP-MS、GC、紫外线等产品已落地太仓。与此同时，工厂的产量和产值也在稳步增长，从2017年的年产量几十台，到2023年的2000多台，销售额超过2.6亿元，预计2024年销售额将超过20%。曾强表示，今年6月，许多中红外产品也将在本地生产，年底，乳制品检测相关产品也将在太仓批量生产。太仓工厂的本地化除了实现更多产品的大规模生产外，还进一步发展到上游产业链；从一般紧固件、钣金、加工、表面处理、线束、电机等，到高精度螺杆、精密注塑、低压铸造、光学部件、电子模块等核心部件，逐步深化本地化的意义。例如，曾强说：“过去，我们的一些铸件，如光谱仪的腔体，都是从美国铸件制造商那里浇注的，然后送到新加坡进行加工，然后送到中国生产。现在我们可以直接实现本地低压铸造和精密加工，在质量不变的情况下，大大优化了及时性和成本。特别是D900系列产品，作为珀金埃尔默本土研发本土制造的代表，90%以上的零部件来自本地供应商。曾强还表示，未来工厂将继续扩大产品线，增加当地生产的产品类型，进一步提高生产效率和产品质量。同时，随着产量和规模的进一步扩大，太仓产品有望在今年下半年实现出口，更好地满足国内外市场的需求。珀金埃尔默渠道部经理/上海光谱仪器有限公司总经理赵晓华与当地企业多维密切合作：“与当地企业多维密切合作，提供符合当地使用习惯的创新方案，也是我们当前本土化战略的重点。除了进一步推进本土化研发和生产进程外，通过并购、投资、技术合作等方式与中国本土企业密切合作也是珀金埃尔默本土化战略的重要组成部分。2018年，珀金埃尔默收购了具有20多年光谱仪器研发和制造历史的上海光谱，其创新研发和生产得到了极大改进。国际领先技术的塞曼原吸采用偏振塞曼模式，能够满足复杂基体样品的分析要求。2023年，上海光谱推出了全自动高效快速溶剂萃取仪，帮助土壤、食品、固体废物等样品的预处理过程。近期将发布高效液相色谱仪，进一步丰富产品线。同时，珀金埃尔默在IVD（体外诊断）和环境在线监测领域进行技术输出，并与国内公司共同推出了在线水质分析仪、临床质谱仪、移动检测车等创新产品。公司还积极开发代理商、电子商务、合作生产等业务模式，扩大市场覆盖范围，共同推进本土化进程。针对未来实验室的发展方向，在实验室自动化智能化方向上，珀金埃尔默还成立了专业的本土化团队，希望与国内企业深入合作，为分析实验室提供从实验室设备选择和软件对接到数据处理和系统建设，再到全过程自动化设计和实施的一站式服务。记者：自1978年以来，珀金埃尔默进入中国46年以来，公司一直在更新更多的解决方案，以满足当地客户的需求，从最初的销售和维护服务到当前的产品研发、生产和本地并购，以及与当地企业的深入合作。珀金埃尔默对中国科学仪器市场的未来发展充满信心。近年来，国家对科技和新质量生产力的关注和投资不断增加，正在实施以技术进步和科技创新为起点促进产业升级的战略。在这个过程中，珀金埃尔默也看到了很多机会；无论是多晶硅、新能源、新材料等战略市场，还是人工智能等未来市场、人形机器人、人工智能等将是公司未来的重点；今年大型设备更新项目的实施，国家对创新技术和绿色效率提出了较高的要求，给公司带来了更多的机会；这些也是珀金埃尔默加快本土化进程的重要信心基石。