电动车市场风云变幻,大小品牌“内卷”不断。在激烈的厮杀之下,有的品牌却能突出重围,创下销售奇迹。比如,爱玛。
从1999年成立至今,爱玛在电动车市场中不断实现突围与跨越,逐步发展成为行业龙头品牌。复盘爱玛电动车的发展史,可以发现,覆盖出行全场景的多元品类战略布局、线上和线下全渠道发力的市场统驭力,以及采用年轻沟通语境的营销活动,都是其新品即爆品,在市场上“扛打”的重要原因。
就产品而言,爱玛立足“爱与艺术的时尚骑行生活”的核心价值观,围绕多元产品线已经结出累累硕果。据了解,爱玛近年来不断依据消费者的出行需求创新产品品类,推动产品品类的拓展和产品结构的优化。
比如,爱玛引擎MAX系列,在低温环境下依旧能够实现“百公里·不充电”的超强续航表现,成为打破市场坚冰的一把尖刀;
四季度以来风靡全国的爱玛露娜W290,其独有的睫毛灯、贯穿灯、时尚外观以及爱玛的双A标等,让不少女性消费者重新构筑起了对电动出行的时尚审美,成为行业淡季下为数不多的爆款产品;
为行业带来了原创悬浮式设计、外观没有一颗螺丝钉的爱玛壹号A500,征服了一众“科技控”和体验官;
为西南市场量身打造、自主设计的陆地坦克六项全能山区功能车——劲霸F692,备受西南地区骑友的青睐;
事实上,这样的好产品不止一款。爱玛为商家及用户带来VAVA、爱玛壹号A130、星曜A201等一系列爆品,不仅为用户提供了专属出行方案,也引发了整个行业和消费者的广泛关注。
目前,依托稳定的产品品质、丰富的产品品类、合理的产品结构,爱玛电动车覆盖了学生党、职场人士、全职妈妈、快递员、外卖员等多类型人群,以及上学、日常通勤、接送孩子和外卖、送快递等出行场景,全面满足消费者出行需求,始终能让市场感受到其源源不断的创新力,以及绝对自信的产品力。
需要注意的是,好产品还需强大的渠道作为支撑,爱玛经过多年的深度耕耘,已经构建了覆盖全国范围的营销力,抗风险能力极佳。在巩固线下市场份额的基础上,爱玛顺势而为,加大线上销售渠道的投入,依托官方旗舰店、直播带货等新模式,为爱玛电动车开辟出更广泛的供给空间。
值得一提的是,终端运营也是渠道力的重要一环。或许很多人已经注意到,在电动车产业,爱玛的终端运营始终是典范。
在2022年,爱玛对智美终端的形象进行全面升级,全力打造集品牌文化、时尚科技以及现代美学完美融合的全新形象门店。据了解,新一代爱玛门店将现代工业艺术风格、时尚潮文化元素以及产品陈列、品牌元素有机融合,一改枯燥单一的卖货门店,摇身一变成了可以休闲、散心、打卡和分享的时尚空间,为用户带去良好的选车、购车和售后体验。
通过主题化、差异化、个性化以及功能化的渠道体系打造,爱玛让门店成为链接品牌与用户的情感纽带,而不是传统意义上的销售场所,充分诠释了其独特的品牌时尚文化,同时也帮助经销商在换购主导的红海市场塑造核心竞争力,在智能出行的新蓝海帮助经销商夺取市场份额。
营销也是助推爱玛稳健发展的一个重要抓手。
近年来,爱玛在用户层面动作频频,尤其近期更是频频围绕其代言人周杰伦上演高光操作,接连举办“爱玛超级宠粉节”以及“和杰伦一起看日出”等活动,实现了爱玛用户与周董粉丝之间的无缝链接,搭建起了爱玛专属的车生活交流平台,用行动诠释了“以用户为中心”的服务核心价值观。
通过类似活动的举办,爱玛正在构筑起更加多元、有共情的用户交流方式,让电动车出行不再是孤独的背影,而是可以一起交流、分享的时尚社交平台,打造专属于电动车的“亚文化圈层”。
业内人士认为,虽然电动车消费市场的增量仍在增加,蛋糕还在“变大”。但与此同时,市场竞争也呈现白热化,无论是品类、渠道、营销等各方面都进入了深水区。而且随着新消费趋势的发展,市场出现更多的变数。即使是这条赛道的传统头部玩家也不能说是坐稳市场,需要紧跟市场的节奏做战略布局。实际上,爱玛自成立至今,电动车业务的市场表现基本保持持续增长的态势,特别是近几年的发展一直处在高位。究其原因,产品、渠道和营销组成的“三驾马车”功不可没!