位于南亚次大陆的巴基斯坦,人口达2.4亿,是全球第五大国,平均年龄约25岁,较大的人口规模及较为年轻的人口结构意味着巨大的市场潜力,成为企业海外耕耘的一片热土。
(图1-巴基斯坦人口数量,来源Trading Economic)
而早在2001年,海尔智家就在巴基斯坦设立鲁巴工业园,并持续完善冰箱、洗衣机、空调等生产基地,今年上半年厨电工厂又顺利投产,不断满足用户和市场需求,成为当地消费者欢迎的主流高端品牌。数据显示在巴基斯坦,海尔智家整体白电连续9年位列市场第一。在9连冠之后,海尔智家又瞄准超高端用户需求,将全球高端品牌卡萨帝导入巴基斯坦市场,持续夯实市场引领地位。
Shaheen Sadiq先生是Package集团高管,他与家人居住在拉合尔市的一栋1000㎡别墅中,为了保障居住体验,Shaheen Sadiq先生在家电的选择上花费了不少功夫。他详细对比了多个高端家电品牌,在逛卡萨帝体验店时,不仅被卡萨帝的产品设计所吸引,更是被卡萨帝的产品性能和品质所折服。“在通过与某些国际家电品牌进行比较之后,我更喜欢卡萨帝”,Shaheen Sadiq先生说道,“这就是我心中想要的家电”,于是他购入了包含冰箱、冷柜、空调、洗衣机、干衣机、电视等在内的全套系卡萨帝产品。
Shaheen Sadiq先生介绍,他所挑选的卡萨帝产品,锡兰青的外观很优雅大气,与他的家居风格很适配。在日常工作中,他经常出席商务场合,而西装、大衣等的打理费时费力,卡萨帝洗衣机和干衣机的“空气洗”技术能深入衣物纤维,护理各种高档面料,让他无需再担心繁忙的工作和紧张的生活节奏影响洗衣和干衣体验;工作之余,他渴望能在家中得到彻底放松,卡萨帝空调带来的舒适宜人空气环境、电视带来的影院级观影体验,将为他打造舒适惬意的休闲享受。“很期待卡萨帝的到来”,Shaheen Sadiq先生表示。
除此之外,卡萨帝的贴心服务也让Shaheen Sadiq先生十分满意,目前,卡萨帝工作人员与他进行了细致的沟通,并提供免费上门水电检测和尺寸测量。预计于11月在其别墅装修完毕后,卡萨帝将提供上门送装服务。也正是凭借这样的产品力和服务力,卡萨帝在全球也正不断赢得高端用户的信赖,如意大利皇室公主、欧洲珠宝家族Schroeder第四代掌门人的女儿、马来西亚总督等,服务全球超百万用户家庭。
从空调第一到全品类第一,从单年度第一到连续9连冠,海尔巴基斯坦一次次突破自己,如今卡萨帝又为其打开新的市场空间,获得高端用户认可与口碑,在夯实9连冠的同时注入高端新引擎,在市场转型升级关键期,找到破局的关键。
而高端正是海尔智家在全球突破的战略方向,上半年其海外市场逆势增长近9%,其中海尔牌在欧洲价格指数达130,日本市场高端占比达36%,泰国家用空调和冷柜第一,印度可变温高端对开门冰箱,市场份额达20%……坚定高端化的海尔智家正在全球“全面开花”,其在巴基斯坦经验正全球复制,在从单品类第一到全品类第一,从单年度第一到持续第一的升级道路上,每个市场都在跑出自己的加速度。