【仪表网 行业财报】8月29日，禾川科技(688320.SH)发布2023年半年度报告，报告期内公司营业收入6.02亿元，同比增长28.89%；归属于上市公司股东的净利润5001.46万元，同比下降11.65%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3436.25万元，同比下降32.03%。基本每股收益0.33元/股。(买仪表，卖仪表就上仪表网！ 找产品、看订单…一站式全搞定！)
禾川科技是一家技术驱动的工业自动化控制核心部件及整体解决方案提供商，主要从事工业自动化产品的研发、生产、销售及应用集成。公司自设立起即以成为最具价值的工业自动化核心部件及方案提供商为使命，秉承“创新、诚信、服务”的核心价值观，通过核心技术及核心部件自主研发、国产产业链自主整合、优质终端客户自主开拓，力争成为一家在技术和产品领域具有全球竞争力的工业自动化企业，助力中国制造业的转型升级。
2023年上半年度，公司收入保持增长势头，主要受益于新能源行业快速发展。公司持续加大对研发的投入，使公司技术不断优化和进步。
1.经营业绩稳步增长
报告期内，通用自动化是公司的主要收入来源，实现收入55,136.22万元，较上年同期增长23.20%。主要原因：
(1)实施行业聚焦，积极开拓重点客户
公司多年来不断完善伺服产品布局，产品目前已广泛应用于光伏、锂电、机器人、3C电子、包装、纺织、物流、木工、激光等行业，覆盖客户包括比亚迪、工业富联、宁德时代、三通一达、隆基股份、捷佳伟创、迈为股份、先导智能、蓝思科技、埃夫特、卡诺普等多家行业龙头企业。报告期内，公司实施组织架构调整，设立多个行业事业部，搭建专业化营销团队深耕重点行业。公司通过服务行业重点客户，积累研发经验和客户使用反馈数据，不断优化伺服产品在聚焦行业的适配性，形成竞争优势，从而实现以点带面的良好效应，提高公司伺服系统及PLC产品在相关行业的市场占有率。
(2)积极吸收人才，加强销售渠道建设
报告期内，公司利用自身广泛的市场影响力和良好的产品和服务口碑，积极布局市场，在坚持经销商严格管理的原则下，大力培育和开拓经销商客户。公司不断加大客户开拓力度，大量吸收具有丰富从业经验的营销人员，成立行业线团队，公司营销部门根据区域和行业规划布局，积极发掘合适的获客渠道。经销商团队的稳定和扩大、畅通的销售渠道及优质的经销商资源，促进了公司整体业务增长。
2、研产销技术贯通，保障产品稳定性、适用性
报告期内，公司研发投入合计6,779.01万元，同比增长39.38%，占营业收入比重为11.27%。公司研发人员数量为548 人，占员工总数的27.21%。公司保持着较高水平的研发投入和较大规模的研发队伍，不断提升核心技术竞争力，为产品升级和业务领域稳步拓展提供强有力的保障，有力地配合了公司发展战略。
截至2023年6月30日，公司在研项目32个，累计获得各项知识产权361项，本年新增49项。
3、积极开拓重点客户，实施行业聚焦
公司采用“经销+直销”并行的销售模式：针对通用标准化需求，采用备货式生产，而针对定制化、非标准化的头部客户产品需求，采用订单式生产。
报告期内，公司设立多个行业事业部，搭建专业化营销团队深耕光伏、锂电、机器人等重点行业。公司通过服务行业重点客户，积累研发经验和客户使用反馈数据，不断优化伺服产品在聚焦行业的适配性，将客户痛点以及行业工艺需求融入产品的开发中，实现工业自动化板块业务的快速发展。
4、优化人才管理，强化人才体系
公司实行“招才引智”计划，强化人才体系建设。目标是启用高端人才，增加专家型、领军型的人才，向年轻化、技术化、专业化、职业化迈进。
公司通过加强 HR 团队人力投入、加快 HRBP 的建设，强化引人、留人、育人、用人的人才体系。实施“安居乐业”工程，建立科研飞地；推行“蓄水池”计划，组织禾川自动化工作站-“游龙项目”技术培训课堂，成立川禾学院；加强“校企合作”模式，建立浙江省博士后工作站；实行“合伙人”制度，打通人才提升及淘汰的通道。
截至报告期末，公司在职员工2014人，其中研发人员548人，占比27.21%。报告期内，公司新增员工225人，占比11.17%，新增研发人员55人，占比10.04%。
5、完善内部机制，提升公司治理水平
公司推行事业部运营模式，培养人才梯队，提升员工执行力和工作效率，打造高效团队，强化考核监督，形成事事闭环。
报告期内，公司严格依照《公司法》《证券法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》以及《公司章程》等有关法律法规、规范性文件的要求认真履行信息披露义务，确保信息披露及时、真实、准确和完整；不断完善公司的内控流程体系，通过内部培训以及企业价值观建设，进一步优化各项制度流程，提升公司规范运作水平，提高经营管理决策的科学性、合理性、合规性和有效性，为公司业务目标的实现奠定良好的基础。
6、实施数字化赋能，加速国际化战略
公司将继续深度聚焦通用自动化主业，积极拓宽链条业务板块，实施数字化、国际化战略。强化数字化管理，促进效率提升；优化数字化生产，加速降本增效；拓展数字化业务，拓宽业务板块。
公司海外业务已拓展至德国、波兰、西班牙、土耳其、印度、越南、马来西亚、巴西等国家。为更好地发展海外业务，公司筹建了新加坡子公司，并于2023年6月召开了全球经销商大会，加快海外销售渠道建设。未来，公司将进一步统筹协调国内外资源，提升海外市场份额；树立全球思维，启用国际人才，加速海外布局。