·“我们会更多的关注内容电商和兴趣电商，这两块今天还是流量的洼地。一些货架式的直播电商，就是卖货、卖货、卖货，它不提供价值。我们既然是一个打造健康生态的品牌，更多的是卖解决方案，而不是产品。所以在我们的短视频、直播间里，会从问题皮肤的解决方案出发，不是流量思维，而是品牌思维来做事。”
云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司董事长、总裁郭振宇。图片来源：贝泰妮公司
7月3日至8日，全球规模最大的皮肤科学术会议、第25届世界皮肤病学会议（WCD）在新加坡举行，今年的主题为“超越国界的皮肤病学”。WCD素有“皮肤病学奥林匹克”之称，自1889年在巴黎第一次举行以来，每四年举办一次。
近日，澎湃科技记者采访了专注敏感肌肤的皮肤学级护肤品牌“薇诺娜”母公司——云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（300957.SH）董事长、总裁郭振宇，这也是贝泰妮第三次受邀参会。
据郭振宇介绍，贝泰妮自2010年成立以来一直致力于以循证医学为基础的产品研发思路，逐渐形成定位清晰的四大品牌：专注敏感肌护理的皮肤学级护肤品牌“薇诺娜”，婴幼儿肌肤护理品牌“薇诺娜宝贝”，面向医美、准医美人群的高功效专业抗老护肤品牌“瑷科缦”，以及借助AI人工智能提供精准治痘解决方案的专业祛痘品牌“贝芙汀”。
据贝泰妮2022年年报显示，公司2022年的研发投入费用约为2.55亿元，同比增长124.96%，占营收比例的5.08%；科研储备的人才同比实现65.68%增长，共391人。郭振宇告诉澎湃科技，“贝泰妮是一家高新技术企业，国家对高新技术企业研发投入占销售额比例规定的标准是3%。”
他向澎湃科技解释了去年公司研发投入貌似“井喷”的缘由：“主要是因为国家政策法规的支持。这两年，国家开始允许企业报新的化妆品原料，对我来说机会到了，我就得扩大公司的研发团队规模。”
据悉，2021年5月1日，国家市场监督管理总局发布的《化妆品注册备案管理办法》正式施行。其中最核心的一条关键信息是：新原料有3年独家使用期。据业内人士分析，该项规定实施后，意味着在新原料注册或备案的3年内，如果某品牌或厂家想在自己的产品中加入该原料，必须获得该原料注册或备案人的同意，也就是说这个注册或备案人享有该原料3年的独家使用权。新原料抢注潮由此展开。
在郭振宇看来，中国功效型护肤品行业的竞争，主要在两个“端”，一是研发端，不是难在配方，而是难在原料及其活性成分的提取。国家政策调整后，郭振宇将原先只局限于几种核心原料植物的研发管线，如马齿苋、青刺果等，铺开到500多种原料，覆盖动物、植物、昆虫。
2003年，40岁的郭振宇放弃美国乔治·华盛顿大学工学院终身教授身份回国，出任云南滇虹药业集团董事长、总裁，打造了中国皮肤科知名品牌“康王”。2014年，滇虹药业被德国拜耳集团收购。郭振宇带领一支主要脱胎于药企的队伍，将精力放在了贝泰妮。
他承认重视研发跟他生物医学工程专业科学家的背景相关，在采访过程中，他也反复向澎湃科技强调：“我不是卖护肤品的，我是卖皮肤健康的。”
国内外专家教授齐聚WCD薇诺娜展台现场。图片来源：贝泰妮公司
据悉，在今年的天猫618期间（5月31日20时至6月20日24时），薇诺娜位居天猫美妆行业TOP9。不只是天猫，薇诺娜在各个电商平台美妆类目中均榜上有名：抖音快手事业部同比增长98%，京东国货美妆品牌排行榜TOP3，唯品会国货美妆TOP1。
对行业竞争的另一“端”——销售端，郭振宇表示，公司与电商的合作会进一步加强，“我们会更多关注内容电商、兴趣电商，这两块目前是流量的洼地。我们理想中的电商不只是卖货，希望在我们的直播间里，更多从问题皮肤的解决方案出发，卖价值、不卖价格，卖解决方案，不卖产品。”
在郭振宇眼中，美国强生公司在产品线的设置、同类竞品区隔化发展，以及企业价值输出方面，值得借鉴。
【对话】
澎湃科技：贝泰妮这样体量的公司，把百分之多少的投入放在研发上是比较合理的？我们注意到，2022年贝泰妮研发投入超过2.5亿元，这个数字在2019年还是0.5亿元。
郭振宇：我们是一家国家高新技术企业，高新技术企业的标准是在研发上投入销售额的3%，这是我们的目标。去年我们在研发上投了超过5%。研发团队在去年也有一个大的扩招，从成立时的几个人，发展到目前的391人。从公司一共3000多位员工的规模来讲，相当于10%的员工是做研发的。今年我们不会像去年和前年那么大的增量，研发投入预计还是维持在5%左右。
澎湃科技：去年为什么会一下子追加那么大的投入？跟你科学家的身份有点关系吧？
郭振宇：是的，我特别注重研发。我们是一家以研发为导向的公司，薇诺娜的活性成分是云南的植物，去年我们把植物覆盖范围扩展到500多种。国家去年开始允许企业报新的化妆品原料，对我来说机会到了，我得扩大我们的研发人员队伍。
澎湃科技：你指的机会是？
郭振宇：主要是国家政策法规的支撑。我们去报化妆品的原料、开发出来的东西，我们有三年的独家使用权。一流的企业做标准，要做高精尖的原料。云南有6000多种药用植物，这是一个宝库，我们要充分挖掘。
澎湃科技：目前有令你惊喜的发现吗？
郭振宇：太多了。植物原料方面，我们发现有很多植物它具有抗炎、抗过敏、防紫外线的功效，我们也在云南海拔5000米的雪山上发现的青蛙，其体内有可以抗衰老的多肽，也可以抗氧化。在皮肤病理学、生理学研究方面，发现claudin-5蛋白是一个对敏感肌起很大影响作用的靶点，我们也会针对这个靶点做新一代的产品。
澎湃科技：我看你们的产品线有针对医美人群和准医美人群的，准医美是什么概念？
郭振宇：随着中国的发展，中国人对健康的追求会不断提升，医美会逐渐走向大众。现在很多人去做医美，但她们的皮肤是不是准备好了呢？做医美之前，应该有很健康的皮肤，否则医美的效果只是一时的，长期可能会伤害皮肤。所以需要一些护肤产品去让皮肤处于健康状态，打好底子再去做医美，这就是准医美。
澎湃科技：在产品布局上搭上医美，这是你们的市场策略吗？
郭振宇：我们做得比较细分，不会用一个品牌去涵盖所有赛道，否则在消费者大脑里你啥都不是。在每一个赛道上都做到第一，我觉得这才是我要的。我不是卖护肤品，我是卖皮肤健康的。从治皮肤病，到功效型护肤品，这就是把问题皮肤变成正常皮肤，到皮肤变成完美肌肤，这就是医美，十年前我就定下了这个目标。
澎湃科技：伴随医美的争议也挺大，你个人持什么态度？
郭振宇：我看好医美。医美是健康、是消费医疗。现在很多人主动医美，是为了个人自信，自我感觉好了，心态就平和健康，人自然就健康了。医美会作为个人健康追求的一个高级阶段，随着社会富裕，这个市场会很大。但这个市场会有上游、中游和下游，我们原则上是做上游和中游。
医美确实有不少负面新闻，这也说明医美实在太火了。国家11部委联合整治医美，目的不是把这个产业扼杀，是要它健康地发展。以前国家缺少对这个领域的监管法规，随着市场的兴起，国家自然就会有很多监管措施。所以我认为这个赛道会发展得越来越好，我们也会在这个良性发展的过程中分得红利。相应的，作为龙头企业，我们也要助推行业的发展，引导行业的自立。
澎湃科技：要做出独树一帜的产品还是很难的，在这个过程中，像专利申请方面，你们有碰到一些现实问题吗？
郭振宇：专利主要有原料活性研究的专利、工艺技术方面的专利。对产品配方来讲，是很难申请专利的，一旦申请，等于我把自己的产品配方公开了，别人如果在里面多加一个成分，就不算侵害你的专利了。所以这类配方类的专利我们申请的不多。我们在工艺方面、原料方面申请的专利比较多，还有就是版权，比如说外包装。中国对知识产权的保护总的还比较淡薄，要从made in China（中国制造）到 created in China（中国创造），需要保护知识产权。中国现在已是世界第二大经济体，要从一个大国走向强国的技术、科技，知识产权保护非常重要。只有保护了之后才有创新，如果什么东西做出来之后马上就被copy（复制）了，谁还有动力去创新？每个人都是“拿来主义”不行的。
澎湃科技：作为公司创始人，目前你有一些具体的小目标吗？
郭振宇：贝泰妮是一个大健康生态，护肤品只是到达我们这个大目标的一个载体、桥梁，我们想做的是在中国大的健康产业里打造一家龙头企业，并走向全球。
澎湃科技：可以对标的是国际上哪一类企业？
郭振宇：我个人觉得更像美国强生这样的consumer healthcare（消费者健康）公司，他们的产品非常多元化，有像露得清这样的功效型护肤品，也有很多消费者健康产品、OTC药物等等。当然我们不会像强生做得那么广，我们只会围绕皮肤，销售额做到中国甚至全球的第一。
澎湃科技：你们和电商的合作接下去会有哪些新想法？
郭振宇：与现有的电商合作会进一步加强，另外，我们会更多的关注内容电商和兴趣电商，这两块今天还是流量的洼地。一些货架式的直播电商，就是卖货、卖货、卖货，它不是提供价值。我们既然是一个打造健康生态的品牌，我们想更多的是卖解决方案，而不是产品。所以在我们的短视频、直播间里，更多的可能会从问题皮肤的解决方案出发，更多的不是流量思维，而是品牌思维来做事。
当然，非常难、非常卷。中国有五六千家化妆品企业，所有的国际巨头也都在中国市场上。如果没有什么差异化的竞争策略，我们就会被卷到这个赛道里。我们需要跳出来看这个赛道，才能发展得更好。