9月14日，传感器制造商基恩士创始人滝崎武光取代优衣库柳井正成为新一代日本首富，身价高达382亿美元；而柳井正目前身价为355亿美元，软银集团孙正义身价269亿美元，位列第三。

日本首富前三甲中，优衣库和软银都为大家熟知，为什么新首富来自基恩士这样“名不见经传”的传感器制造商？基恩士很牛吗？

日本最赚钱的公司，日本员工平均年薪最高的公司，日本市值第二大企业……这些都是基恩士的名头之一，日本新首富滝崎武光缔造的基恩士怎么创造这些神话？

滝崎武光

基恩士很牛！

大！日本市值第二大企业！

基恩士是一家提供传感器、测量系统、激光刻印机、显微系统以及单机式影像系统的日本公司，其工厂自动化能力在全球享有盛誉。

根据2021年5月份发布的第19期《福布斯全球2000强》排行榜，基恩士的收入排名飙升，由2020年的全球1913位，升到2021年的全球711位。

图片来源：福布斯

并且在9月份的全球公司市值排名中，基恩士以1673.6亿美元市值排名全球76位，为日本仅次于丰田汽车的市值第二大企业。

而滝崎武光创立基恩士前，曾是日本丰田汽车厂的员工，在那里开发了他的第一个传感器，用于检测冲压中的问题。

如今基恩士成为继丰田后的日本市值第二大企业，不得不令人感叹命运的奇妙。

图片来源：companiesmarketcap

基恩士的产品在许多行业都有广泛应用，包括半导体、液晶、电力、汽车、食品、制药、消费品、生物医学服务、金属钢铁、物流和零售行业等等。其在全球46个国家设有230个销售办事处，与110个国家约30万名客户有广泛的交易。

图片来源：基恩士2021年报

强！营业利润率超50%！

根据基恩士公司公布的2021年报（2020年3月21日到2021年3月20日）的财务信息显示：

2021财年营收总额为5381亿日元（约合316亿人民币），营业利润2768亿日元（约合163亿人民币），营业利润率达51%，净利润1973亿日元（约合116亿人民币），净利润率达37%。

图片来源：基恩士2021年报

营业利润率是企业的营业利润与营业收入的比率，反映了在考虑营业成本的情况下，企业管理者通过经营获取利润的能力。

基恩士几乎每年的营业利润率都超过50%，是日本最赚钱的企业，2021财年的营业利润率达到51%。为了给大家有个直观的感受，小编以大家熟知的、很赚钱的企业腾讯公司为例，腾讯公司2020年度营业利润率为31%，净利润率为26%。

图片来源：基恩士日本官网

更强的是，从2011年至今，营业利润率就没有低过45%，而且近几年受经济危机和新冠疫情等因素影响，全球经济低迷下销售额略微下降，但营业利润率一直维持在50%以上。

在基恩士面前，腾讯公司都不敢说自己暴利！

如需获取基恩士2018~2021年企业年度报告（4份，PDF无删减）请关注新利18国际娱乐公众号回复关键词【基恩士年度报告】获取保存、下载链接。

新！70%产品为世界首创！

2011年-2018年，基恩士连续8年入选福布斯《全球最具创新力企业TOP100》榜单。

图片来源：基恩士中国官网

基恩士每年研发的新传感器等产品中，有大约70%的新产品是“世界首创”和“行业首创”的产品。

图片来源：基恩士日本官网

根据其他媒体渠道，举例如下：

2000年：发明了世界首个数码聚焦显微镜

2002年：发明了高速高精度的机器视觉系统

2004年：创造了业内最快的应用PLC

2005年：开发了下一代超景深三维显微镜系统

2006年：发布全球首台三维激光刻印机

2007年：将全球首台数字CMOS激光传感器产业化，并开发了搭载世界最快实时深度合成技术和3D分析技术的5400万像素超景深三维显微系统

2009年：成功设计出搭载全球最小探头的高功率光纤激光刻印机

2011年：发明了快速启动的图像识别传感器

2012年：开发了自动教学机器视觉系统

2013年：开发了全球最快的轮廓测量仪，每秒轮廓取样率达64000

2014年：创造了集高速相机、智能照明及强大算法（LumiTrax™）于一身的高速、大容量智能引导式视觉系统

2015年：开发了业界首个夹钳式流量开关， 用于检测来自管道外部的流量

人均年薪超100万人民币！

根据日本经济新闻网在2021年8月份的统计，基恩士是日本企业中，平均年薪最高的公司，2020年基恩士员工平均年薪高达1751万日元（约103万人民币）。

图片来源：日经中文网

在我们还努力为百万年薪奋斗的时候，基恩士已经实现人均百万年薪了！百万年薪对基恩士员工来说洒洒水。

作为对比，小编举例，腾讯公司2020年平均年薪为81万人民币。

据日经中文网介绍，基恩士拿出一定比例的营业利润，以每年4次的一次性收入和月奖金的形式发放给员工。虽然2020财年因营业利润下滑，员工的年收入也减少了近5％，但销售额营业利润率却高达5成，是日本国内数一数二的高盈利企业。基恩士表示，“通过把员工对业绩的贡献反映到实际收入中，提高了他们的积极性”。

顺便看一下，基恩士在中国的校园招聘信息中，对应届毕业生薪酬的说明罗列如下：

12000~15000元/月（参考年收入：第一年18~22万元，第二年25~29万元）。

图片来源：基恩士中国官网

基恩士牛在哪里？

彻底为利润而生的无工厂经营模式

基恩士是一家“为利润而制造，无利润不生产”的公司，一直致力于开发高利润的、有充足盈利能力的新品，这是基恩士开发产品的基本策略。

这种策略深入到基恩士的基因里，在1983年创业维艰的时候，基恩士就将占销售额15%的线材自动切割机工厂卖掉，因为当时基恩士创造的利润率已经达到40%，而这家工厂只有20%的利润率。

一以贯之，为了追求极致利润，基恩士抛弃了所有重资产的经营模式，全面转向无工厂经营模式（Fabless），专注于利润率最高的传感器、自动化设备等设计开发部分。

这点从基恩士2021年报告中可以看出，净固定资产为238亿日元，而基恩士的全部资产总额却达到了2.010万亿日元，其净固定资产占比仅为0.01%。

图片来源：基恩士2021年报

基恩士几乎所有的产品，无论是18luck.fyi、条形码读取器、激光扫描仪，还是显微测量系统，以及PLC控制器等等都是外包生产的，而且只在日本本土贴牌生产。

据媒体报道，基恩士只保留有约10%左右的自有工厂生产线，用于紧急产能需求，然而这条生产线能有多少产能，就不得而知了。

基恩士认为，不用投资工厂设备，可以集中资源到产品企划和销售；还可以根据每个商品的特性，在世界范围内选择最佳的生产线，并通过大规模采购来降低原材料的价格。

创新，但不只是创新！

“一切为了创造附加值”在基恩士日本官网，“关于我们”的信息第一行大字，就是这样介绍基恩士的企业理念。

为了开发高附加值的产品，基恩士从没停止过创新的步伐。官网公然说明有70%的企业产品为世界首创，连续8年被评为世界最具创新力企业TOP100。

基恩士注重对世界不存在商品的开发能力。

图片来源：基恩士日本官网

然而，不仅仅是创新。

基恩士的产品都易于使用，具有非常优秀的学习曲线，与现有产品相比较，几乎所有人都可以不经过任何培训就使用新产品，无论是维修工、工程师、科学家还是经理。创新，不是更复杂。

基恩士开发新的产品，总是被考虑满足80%以上应用场景的需求。产品贴近生产需求，满足八成以上的应用场景需求，基恩士称“比客户先行一步”，但仅仅是一步。剩下20%需要进行工程定制化的产品需求，基恩士从来不做太多考虑。

做到唯一，做到竞争对手都没有做或做不到的某些功能，使用户在选型的时候，“除了基恩士没有其他可选”。因此基恩士的产品就不具有替代性，没有竞争对手，也就不存在价格战，享受类似于垄断带来的高利润。

可以看到，基恩士在研究用户需求，并且吸收、转化需求为商品的能力上，具有深厚的功力，领先同行业其他厂家。

图片来源：基恩士日本官网

基恩士称，我们没有将客户想要的东西商品化，而是抓住客户自己没有意识到的潜在需求，并创造出让客户认为自己想要这样的产品的产品。

基恩士希望通过产品来解决社会问题。

图片来源：基恩士中国官网

全球直销，销售就是产品经理和情报员

与其他传感器厂家通过代理分销的方式进行产品销售不同，多年来基恩士一直坚持直销的方式，自己企业的销售员直接销售。在这里，销售员不仅仅是个卖东西的，同时兼顾产品经理和情报收集的工作。

图片来源：基恩士日本官网

基恩士表示，由知识渊博的销售代表直接负责客户，可以通过产品掌握客户的问题和需求，并提出准确及时的解决方案。通过采用无代理的直销方式，可以消除中间利润。

基恩士销售团队的任务，就是访问客户的生产设施，识别需求，并提出解决方案。这样由销售直接根据用户需求来推动新品开发的方式，使基恩士的产品具有独特的功能，有别于其他厂家，因此也不可能进行比较，产品就有很强的议价能力。

由于基恩士都是2B业务，销售直接与客户打交道吸收客户需求，因此也很少有广告的需求。有媒体说，基恩士唯一的广告，就是招聘人才的广告。

图片来源：基恩士中国官网

快速交付，全球都可当日发货

基恩士大部分产品都备有现货，并且在许多国家地区拥有自己的本土仓库，从不经过第三方分销商进口和库存其商品，在本土仓库中接受订单，并当天即可发货，尽可能较少客户库存负担，以及停工等待物料的间接损失风险。

目前，基恩士在全球46个国家设有230个销售办事处，与110个国家约30万名客户有广泛的交易。

基恩士提供免费样品试用服务，并且与直接购买产品一样，都是当天发货。

图片来源：基恩士日本官网

打个比方，基恩士就像传感器和自动化行业里面的京东，不惜重金自建物流体系，维护各地庞大的仓库。虽然前期投入巨大，但最后却成了基恩士的核心竞争力：物流环节往往是客户最满意的一环。

图片来源：基恩士中国官网

自有物流体系使基恩士如臂使指，全球各地产品报价在24小时内产生，订单在24小时内发货，部分地区甚至可以24小时内就到货，而远的也只需5~10天即可送达。对于亟待生产的企业来说，这无疑是很大的利好。

客户对你的产品满不满意，其实物流也是关键的一环。

公平/平等，拒绝裙带关系

与大部分喜欢进行家族经营的日本企业不同，基恩士没有进行“世袭式”经营，甚至禁止管理层和员工3代以内直系亲属进入企业中工作。

滝崎武光1974年创立基恩士的前身Lead电机（ Lead Electric），1986年改名为Keyence（Key of Science，意为科学之钥），1987年在大阪证交所第二部上市，1990年登陆大阪证交所和东京证交所第一部。滝崎武光担任社长至2000年，担任会长至2015年，是基恩士的灵魂人物。

作为基恩士的创始人，滝崎武光讨厌世袭。创始人的基因往往烙印在企业深处，这也是基恩士拒绝世袭，平等基因的由来。

滝崎武光不仅没有在公司安插家族成员，而且对家族成员的保密工作做得也特别好，甚至外界没有人知道其家族成员的名字。直到2016年9月其长子滝崎武史因为遗漏了1500亿家族股份转让的报税而让世人知道了滝崎武史。当时，滝崎家族通过资产管理公司持有基恩士约17%（当时市值约7800亿日元）的股份。

图片来源：基恩士日本官网

因为追求公平、平等，基恩士的销售人员也往往被评价为“没有人情味”，禁止接受招待和礼物，也不能请客吃饭、喝茶 ，甚至会面地点也常常只能在办公场所。

或许因为这种基因，才使基恩士企业内，信息得到通畅流动，对客户的需求能够即时响应，及时商品化，成为基恩士领先竞争对手的核心竞争力。

基恩士的基本信息

企业概况

基恩士总部位于大阪，2021财年营收为5381亿日元（约合316亿人民币），总资产2.99万亿日元（约合1758亿人民币），全球现有员工约8380人。

图片来源：基恩士中国官网

图片来源：基恩士日本官网

主要产品

基恩士的产品包括传感器、测量系统、激光刻印机、显微系统以及单机式影像系统等。

图片来源：基恩士中国官网

基恩士的股价表现

基恩士的股价一路向上，保持良好的上升趋势，尤其自2020年疫情以来，上升势头更加迅猛，下面是其最近十年的走势，及2020年以来每年市值情况。

图片来源：companiesmarketcap

图片来源：companiesmarketcap

结语

先进制造业离不开传感器和自动化，制造业升级因突如其来的全球新冠大流行而加快了步伐，许多工厂的停工显示了用人作为生产主力的生产链的脆弱性。

种种数据表明，制造业厂商更倾向于资本投资（自动化），而不是劳动力投资。自动化、物联网、自动驾驶等行业将继续得到资本青睐，传感器等产业上下游发展状况在未来几年都呈上升趋势。

基恩士在此背景下，同时受到无工厂（Fabless）的企业经营方式，以及专注于传感器和自动化控制的产品开发，等多重激励下，今年以来股价升了96%。推动基恩士成为日本市值第二大企业，而其创始人滝崎武光也成为新任日本首富。

基恩士今日的瞩目，既有时局的推动，而更多的是自身专注发展，持续改进的结果，其经营理念和业务模式，值得中国业界人士参考。

对基恩士及传感器行业有什么观点想要交流，欢迎关注新利18国际娱乐公众号，在本内容底下留言讨论。